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剖析|疫情之下濟南秋糖冷風吹,男獅逆勢翻紅原因何在?

更新時間:2020-10-13 來源:圓通香港集運 瀏覽:412 次

就在昨天(10月12日),濟南秋糖酒店展正式結束,是時候進行一次階段性總結了。


在過去五天時間裏,疫情之下秋糖的“冷”讓全國經銷商感到陣陣涼意:酒店沒氛圍,以往舉牌子的傳播大隊、四處遊走的氣模人不見蹤跡;亮相新品少,有創意的新品則更少,大多企業抱着試試看的心態還在觀望;企業不敢投入、能省就省,甚至連一兩百元就能僱到的禮儀都免了……至於*終招商的成交效果,可想而知。




不過,凡事總有例外,比如逆勢翻紅的男獅。


男獅耀秋糖,五天簽約意向客户超百家


男獅在濟南秋糖到底有多火?不妨先看一組數據。


據不完全統計,從10月8日開門迎客以來,在隨後的幾天裏男獅平均每天都要接待到訪的經銷商三四千人,其中表達深度合作意向的經銷商佔據不小的比例,幾乎每天都有二十多家客户直接繳納定金,甚至出現了多名經銷商爭搶一個區域代理權的情況。




據男獅*門人李世文透露,雖然只有短短一年多時間,但男獅始終都在堅持品牌化操作,奠定了紮實的通路基礎和渠道基礎。疫情期間,男獅的銷量非但沒有下滑,還保持了穩定增長。這種正向的影響,也帶到了今年的濟南秋糖。




截至目前,男獅秋糖期間簽約意向客户已經超過100多家,並且這一數字還在持續增長中,在冷風肆*的濟南秋糖,創造了一個不小的奇蹟。


為品類代言,提振功能飲料市場信心


相比其他企業的“縮手縮腳”,男獅在此次秋糖給人*大的印象就是敢於亮劍、敢於投入,極大地提振了功能飲料乃至整個飲品市場的行業信心。


秋糖期間,男獅特別打造了三大特裝展位,除了會展中心之外,另外兩大展位分別進駐匯聚飲品明星品牌的華美達五星大酒店、地處濟南站黃金位置的麗山大廈,形成了全方位、立體化、多角度的輻射。布展期間,兩大展位人氣爆棚,每天摩肩接踵的經銷商成為一道獨特而靚麗的風景線。




事實上,男獅之所以如此大手筆在秋糖亮相招商,根本原因在於其對市場的精準判斷,以及對自身戰略實施的自信。自從三月份正式復工以來,男獅一直處於滿負荷生產狀態。如今隨着疫情陰雲逐漸散去,人們的生活重回正軌,功能飲料有望迎來新一輪的爆發,男獅再次提前佔位,從而佔據了市場競爭的主動權。


經銷商升級,從“量”的爆發到“質”的裂變


值得注意的是,從男獅此次秋糖吸引的經銷商來看,經過一年多的努力實現了從“量”的爆發到“質”的升級。


眾所周知,自從2018年底問世以來,男獅在全國市場不斷攻城略地,短時間內就招到了數百名經銷商,為男獅的爆發發揮了至關重要的作用。如今,在重視經銷商數量的基礎上,男獅也有意識地進行質量升級,經銷商的層次在全面優化,並且吸引到一批有實力有魄力的大商乃至超商合作,代表着男獅的品牌影響力已經得到了充分認可。




與此同時,前期合作的一批中小型經銷商,在男獅的指導下通過一年多的品牌化操作,從幾百件起發到整車發貨再到月銷幾十萬、上百萬,也完成了自身的蜕變升級,進入男獅的大商經銷體系當中。經銷商的系統升級,無疑為男獅未來的持續成功提供了強有力的賦能。




瞄準大未來,實施“6+3+N”品牌戰略


前不久,男獅母公司重慶光能迎來了十週年,在重慶投入一千多萬進行了一次品牌匯演,火車站、飛機場、户外大屏廣告的輪番轟炸,讓人們見證光能的品牌成長,也感受到男獅的品牌信心。





而從今年下半年開始,男獅將圍繞“6+3+N”戰略,繼續夯實和強化品牌的影響力。


6個要點:定品牌,堅持品牌策略不動搖;多曝光,對操作模式和品牌魅力進行全方位展示;抓熱點,結合行業熱點、社會熱點、經濟熱點,巧妙融入品牌建設;帶節奏,不僅要在秋糖做*領,明年春糖還將繼續大投放;持續化,既是每年的持續,還是年與年的持續;品牌化,從品牌開始,到品牌結束,形成一個營銷閉環。


3個堅持:年輕化、交互化、傳播化。這3個堅持,貫穿於6大要點當中,彼此呼應、互為關聯。


N個矩陣:在未來一段時間,構建包括華糖雲商、抖音、今日頭條、快手、微信在內的傳播矩陣,利用新媒體時代的平台和工具,實踐“6個要點”和“3個堅持”,對消費者特別是年輕消費者實現深度觸達。




濟南秋糖的“*火兩重天”,證明了在當前的市場大環境下,只有能創新、敢投入、堅持品牌化的企業,才能夠得到經銷商的真正認可,才能夠贏在當下更贏得未來!


10月13-15日,

在山東會展中心飲料區

A2F075T

男獅等你!


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